Бизнес план для студентов — подготовка, написание, 30 образцов и готовых примеров скачать

Большинство граждан хотя бы раз интересовались бизнесом. Чтобы стартовать, привлечь деньги, команду и т.д. необходим бизенс-план.

Что такое бизнес–план простыми словами

Бизнес–план (Business plan) — это подробный, четко структурированный и тщательно обоснованный документ, который позволят предпринимателю просчитать финансовую целесообразность своей бизнес идеи, или привлечь дополнительное финансирование в свой проект

Внутреннее использование

В первом случае — это бизнес-план для внутреннего пользования. И такой документ обычно составляется в произвольной форме. Его основная задача понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Нужен ли бизнес-план, если вы не собираетесь привлекать внешнее финансирование? Конечно, решать вам, но всегда лучше иметь карту под рукой, когда вы отправляетесь в дальнее путешествие. В противном случае, самая простая проблема может стать камнем преткновения на пути к светлому финансовому будущему проекта.

Внешнее финансирование

Всё гораздо сложнее и формальнее, когда мы составляем бизнес-план для привлечения внешнего финансирования. Этот документ предназначен для банков, потенциальных инвесторов, для государственных органов, если речь идёт о получении грантов или субсидий. В этом случае, бизнес-план должен стать сильным аргументом в ваших переговорах с инвесторами и кредиторами.

РЕКЛАМА

На сегодняшний день, нет строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана, однако по сложившейся практике в этом документе должны быть определенные разделы.

Краткий перечень разделов стандартного бизнес-плана:

  • Введение;
  • Резюме;
  • Информация об инициаторах проекта;
  • Цели и задачи проекта;
  • Описание продукта или услуги;
  • Маркетинговый план;
  • Производственный план (если цель проекта производство);
  • План сбыта продукции;
  • Финансовый план;
  • Анализ рисков проекта или SWOT тест;
  • Выводы;
  • Приложения;

А теперь подробно по каждому пункту.

Введение

Основная цель этого раздела чётко определить цели проекта. Эта часть должна быть очень короткой, поэтому нет смысла перегружать её ненужной информацией.

РЕКЛАМА

Резюме

Резюме – это, своего рода, бизнес-план в миниатюре. Основная цель этого раздела помочь инвестору получить представление о сути проекта, продукте, объеме денежных инвестиций, сроках окупаемости и финансовых ожиданиях от реализации проекта. Это сжатая информация обо всей работе, о каждом разделе, о выводах, сделанных в них.

И хотя это самое начало бизнес-плана, писать этот раздел лучше в последнюю очередь, поскольку представленная в нем информация базируется на данных всех других разделов.

Задача разработчика бизнес-плана – составить резюме так, чтобы сразу заинтересовать инвестора. Как бы это странно не звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое, а зачастую, и последнее мнение.

РЕКЛАМА

Не относитесь легкомысленно к резюме. Если оно будет составлено неудачно, не исключено, что на этом знакомство инвесторов с вашим проектом подойдет к концу.

Информация об инициаторах проекта

В этом разделе вся информация об инициаторе проекта. Не стесняйтесь заниматься саморекламой, но не врите. В наш век доступной информации все легко проверить.

Если у вас есть собственные средства, которые вы готовы вложить в проект, это сильно укрепит доверие ко всему, о чем вы будете говорить дальше. Наличие специализированного образования, непосредственно связанного с вашей бизнес идеей, то же большой плюс. И, конечно, опыт работы в сфере, связанной с представленной бизнес концепцией, должен убедить инвесторов, что вы хорошо ориентируетесь в теме.

РЕКЛАМА

Цели и задачи проекта

В этом разделе достаточно подробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых результатов каждого этапа.

Описание продукта или услуги

Это очень важный раздел, потенциальный инвестор уже в курсе, в чем суть проекта, кто и на что просит денег. Теперь самое время представить товар или услугу, ради которой все затеяно.

Здесь очень важно описать, какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга, какие конкурентные преимущества имеет, как будет формироваться цена, а так же, кто будет основным потребителем данного товара или услуги.

РЕКЛАМА

Маркетинговый план

Маркетинговый план должен продемонстрировать потенциальным инвесторам, что вы хорошо представляете себе рынок сбыта и своих основных потребителей. В этом разделе стоит указать основных конкурентов и вашу стратегию продвижения товара или услуги. Маркетинговые исследования требуют определенных затрат времени и сил, но без них вам трудно будет убедить инвесторов в том, что вы хорошо ориентируетесь в рыночной ситуации.

Многие совершают ошибку, не упоминая конкурентов при рассмотрении маркетинговой стратегии, боясь отпугнуть потенциальных инвесторов наличием конкуренции. Но без этого ваш бизнес-план будет лишен самого важного – реалистичности. И как бы не были заинтересованы инвесторы в вашем проекте, это отпугнет их гораздо быстрее, чем признание того факта, что конкуренты есть, и у вас есть план, как их обойти.

Производственный план (если цель проекта производство)

Этот раздел будет неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, если вы собираетесь заниматься производством продукции. Основная цель этого блока убедить инвесторов, что вы способны организовать выпуск товара, обладаете необходимыми знаниями, навыками и технологиями. Что вы достаточно хорошо представляете себе производственный процесс. Готовы решить все вопросы с производственными помещениями, складами, поставщиками комплектующих изделий и сырья.

Здесь хорошо подойдут схемы, визуализирующие основные производственные процессы. Так людям, возможно, далеким от производства, будет гораздо легче ориентироваться в технических деталях.

План сбыта продукции

Этот раздел бизнес-плана отражает стратегию продаж предприятия. И если маркетинговый план это больше о рынке в целом, конкурентах и вашей нише на этом рынке, то план продаж – это описание конкретной схемы распространения продукции (предполагаемые методы продаж, каналы сбыта, формы оплаты, бонусные программы и прочее).

Не будьте самоуверенны, как бы ни был хорош ваш товар или услуга, если нет четкого плана, как это продать, ваша бизнес идея обречена.

Финансовый план

Сколько стоит бизнес проект? Вы должны убедить инвесторов, что проект способен обеспечить приток денежных средств в объёме, достаточном для выплат по кредитам и обеспечения своей текущей деятельности на начальных этапах.

Установите временные рамки. Все инвесторы хотят понимать, когда он может рассчитывать получить отдачу от своих вложений, и какую потенциальную прибыль может заработать.

В этом же разделе можно рассчитать ориентировочную эффективность проекта, используя такой показатель, как срок окупаемости инвестиций (Payback Period – PBP). Инвесторы должны понимать, на какую доходность можно рассчитывать в будущем.

Payback Period – PBP срок окупаемости инвестиций.

Анализ рисков проекта или SWOT тест

Бизнес-проект без анализа рисков ни один инвестор или кредитор не воспримет всерьёз. Поэтому, как бы ни было страшно говорить перед инвесторами о своих слабых сторонах, сделать это придется. Сейчас очень популярен SWOT тест, основанный на сопоставлении сильных и слабых сторон вашей бизнес идеи.

Идея SWOT теста в выявление и оценке позитивных и негативных факторов, которые могут повлиять на реализацию проекта. Он должен быть максимально объективен. Не надо придумывать несуществующих угроз или призрачных возможностей. Было бы прекрасно, если одновременно с анализом возможных угроз, были рассмотрены финансовые последствия для проекта, проведено стресс-тестирование. Если ваша идея настолько хороша, что выдержит негативный сценарий, инвесторы это оценят.

Приложения

В этом разделе будет собрана вся информация, на основе которой и составлялся бизнес-план. Это могут быть нормативные акты, на которые были ссылки в основном документе, результаты маркетинговых исследований, финансовые расчеты, договора с поставщиками и дистрибьюторами и пр. Вся эта информация может потребоваться и кредиторам и инвесторам, но загромождать основной текст бизнес-плана ею не стоит.

Ошибки бизнес-планов

А теперь от типичных ошибках при составлении бизнес-плана. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но, если вы своим проектом хотите привлечь инвесторов, то ошибки могут дорого обойтись.

Основные ошибки:

  1. Завышение конечной цены реализации товара. Формально финансовая картинка сразу выглядит лучше: выручка растёт, рентабельность улучшается. Причина может быть, как в плохом маркетинговым исследовании, так и в сознательной подтасовке фактов инициаторами проекта. Часто люди, составляющие бизнес-план становятся жертвами самообмана, используя неверную или неправильно истолкованную информацию. Не стоит рассчитывать на доверчивость инвесторов, ведь это они вкладывают деньги и более кого-то заинтересованы в их сохранности;
  2. Переоценка рынков сбыта. В этом случае цена товара или услуги вполне адекватная, но объёмы реализации явно завышены. И опять, финансовые показатели выглядят лучше, но доверие к вам может быть подорвано навсегда;
  3. Легкомысленное отношение к налогообложению. Часто составители бизнес-плана просто-напросто «забывают» о налогах, акцизах и сборах. А ведь эта статья расходов может существенно повлиять не только на чистую прибыль и рентабельность, но и существенно ухудшить свободный денежный поток;
  4. Игнорирование в бизнес-плане возможных рисков. Конечно, никому не хочется рассказывать потенциальным инвесторам, что их деньги могут к ним и не вернуться, или вернуться совсем не в том объёме, как они ожидают. Но инвестиционный процесс построен, прежде всего, на доверии. И если вы не упомянете о возможных негативных сценариях, то инвестор вправе усомниться в адекватности вашего проекта;
  5. Искусственное завышение объема необходимых для проекта средств. И тоже очень понятная ошибка. Здесь инициаторы проекта, обычно, руководствуются принципом «проси больше, получишь сколько нужно». Но в этой ситуации есть риск, что инвесторы окажутся грамотными, и усомнятся в ваших способностях к финансовому прогнозированию;
  6. Часто инициаторы проекта больше внимания уделяют финансовой части и меньше говорят о самом продукте, сбыте или производстве. У этого есть свои причины, они же просят денег. Но не стоит забывать, что основная ваша цель: создать конкурентоспособный и востребованный продукт, а не привлечь денег побольше. И инвесторы должны это видеть;
  7. Слишком объёмный бизнес-план. Разработчики документа, стремясь придать ему большую солидность и весомость, порой перебарщивают с информацией. Эффект может быть прямо противоположный. Инвестор ваш труд может просто «не осилить», или не уловить суть проекта;
  8. Бизнес-план не специализированная литература и не рекламный проспект. Поменьше воодушевляющих лозунгов и слишком специализированных терминов. Имейте в виду, что инвесторы и кредиторы обычно очень скептически относятся к словам «лучший», «нет конкурентов» или «единственный в своем роду». Это может подорвать доверие к вам и идеи в целом;

Помните, что составление бизнес-плана представляет собой итерационный процесс, то есть неоднократный просмотр всех подразделов, возвращение к предыдущим, внесение правок и корректировок. Чем тщательнее подход, тем больше шансов на успех.

А, если вы все же не уверенны, что сами сумеете составить бизнес-план, то можно воспользоваться специальными программами для бизнес-планирования. Например, «Мастерская бизнес планирования», «Business Plan Pro» или «Альт-Инвест».

Но, как сказал, один известный финансист: «Все эти программы хороши, но если вы хотите лучше понять свою собственную идею, то самые подходящие инструменты для этого – таблица Excel и ваша голова».

Составление бизнес-плана считается первым шагом для начала любого собственного дела. Документ позволяет в деталях отобразить возможности и сложности будущего предприятия, представить план инвесторам и оценить риски. Однако сначала следует изучить детали оформления бизнес-плана, основные требования и правила.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ, составленный с определенной целью. Оформляется он на бумаге или в электронном виде. Перед составлением и детальной проработкой собственной идеи важно изучить основные моменты и правила. Написать можно самостоятельно, а можно разработать совместно со специалистами.

Необходимый документ для начала любого предприятия – бизнес-план

Зачем он вообще нужен

Написание бизнес-плана преследует две основные цели:

  • Показать идею в выгодном свете инвесторам – это считается основной задачей, необходимо детально расписать план реализации предполагаемой деятельности, а также скорость и размер будущей прибыли.
  • Проработать идею для себя – нередко возникшая мысль кажется многообещающей и простой, детальное описание и осмысливание необходимых шагов позволяет выявить возможные «подводные камни».

Обратите внимание! Несмотря на то, какую цель преследует написание подобного документа, важно придерживаться определенных правил: логичности повествования, красоты изложения и уверенности в успехе.

Виды бизнес-планов

Такие документы классифицируют по нескольким критериям. Относительно сферы применения различают бизнес-планы:

  • экономический;
  • технический;
  • социальный;
  • организационный;
  • смешанный.

Идеи могут простыми или сложными. По количеству и размерам объектов выделяют следующие типы бизнес-планов:

  • монопроект – детализируется в рамках одного предприятия;
  • комплексный (мультипроект) – подготавливается для нескольких организаций, в рамках одного документа готовят отдельные монопроекты для каждого предприятия.
Перед началом работы важно определить назначение проекта

Некоторые проекты разрабатываются для целых регионов и страны в целом. По масштабности проекты бывают:

  • краткосрочные (срок до трех лет);
  • среднего срока (до пяти лет);
  • долгосрочные (от пяти лет и больше).

В проектах задействуют различные ресурсы. Направленность идеи может быть образовательной, научной, социальной или смешанной.

Основные правила составления

Бизнес-план считается репетицией перед началом работы и реализации идеи. С одной стороны, документ должен быть кратким – у потенциальных инвесторов нет возможности изучать пачки документов, выяснять финансовые возможности проекта. Если в плане большое количество описаний, «воды» – такие документы обычно просто откладываются.

Другой момент – прибыльность. Необходимо отобразить сроки и размер будущей прибыли. Инвесторам, в большинстве случаев, неинтересны идеи и «блестящие проекты». Основная задача финансовых вложений – получить свои деньги обратно в кратчайшие сроки и заработать. Поэтому важно составить четкий план с цифрами.

Любой документ требует соблюдения определенных правил и этапов работы

Что нужно проанализировать для начала работы

Для грамотного описания потребуется ответить на три ключевых вопроса:

  • уровень предпринимателя (наемный работник, действующий бизнесмен, иное) – требуется для того, чтобы понять, каких навыков и умений может не хватать для начала деятельности;
  • желаемый результат – четкое понимание технических данных будущего предприятия (годовой доход, место на рынке, другое);
  • четкий план действий и необходимых шагов – подробная инструкция, как прийти от первого пункта (текущего состояния) ко второму (будущему результату).

Подробный анализ идеи и ее письменное изложение помогут действовать грамотно и выявить возможные проблемы.

Как составить бизнес план – пошаговая инструкция

Подробная детальная инструкция поможет не пропустить важные пункты расчетов и описания.

Резюме

Резюме – это часть документа, в которой указываются основные сведения бизнес-идеи. Главная задача – быстро ознакомить потенциального инвестора с ключевыми моментами: смыслом затеи, конкурентными особенностями, скоростью оборота средств, необходимым размером вложений. Кроме ознакомительной части следует учитывать и практическую:

  • одобрение кредита или инвестиций;
  • краткое представление идеи для сторонних инвесторов;
  • привлечение контрагентов или поставщиков;
  • использование возможностей лизинга.

Резюме позволяет быстро ознакомить читающего с основными моментами, чтобы понять, стоит ли изучать проект дальше.

Примерное описание структуры раздела резюме

Цели документа

Эта часть бизнес-плана позволяет детально описать проект, его задачи и возможности. Кроме основной задачи важно учитывать параллельные цели:

  • «зацепить» инвесторов (кредиторов или спонсоров);
  • выяснить реальность потенциального проекта;
  • отобразить целесообразность вложения средств;
  • проявление сильных и слабых сторон планируемой деятельности.

Цели бизнес-плана разделяют на внешние и внутренние. Первая группа ориентирована на инвесторов – необходимо красиво подать информацию. Вторая – направлена на оценку возможностей организатора (выявление его профессиональных навыков, финансовых и других возможностей).

Анализ отрасли

Анализ рынка будущей отрасли – первый этап. Важно определить состояние, продаваемость продукта.

Внимание! Информация должна быть настолько актуальной, насколько это возможно. Свежие данные позволят создать правильный фон для дальнейшей работы.

Оценка возможностей в рамках конкретной отрасли позволяет отобразить возможности идеи. В раздел необходимо включить:

  • описание услуг или продукта;
  • административно-правовую составляющую (описание организации, ее структуры, ООО или ИП и других моментов);
  • если предприятие действующее, описание финансово-экономического состояния (кратко – показатели оборота, прибыли);
  • описание причин выбранного направления (например, почему выгодно сельское хозяйство – сезонность, рынок сбыта, другое).

Особое внимание данному разделу следует уделить, если открытие предприятия только планируется.

Роль будущего предприятия: оценка возможностей бизнеса

Данный раздел предназначен для описания потенциала организации. Если компания уже действует, необходимо определить ключевые моменты деятельности:

  • основные средства компании (имущество, финансы, оборудование, другое);
  • описание отрасли предприятия (промышленность, сфера услуг или другое);
  • показатели экономического состояния (возможный финансовый прирост, подробно);
  • описание необходимых ресурсов (число работников, требуемое оборудование, другое).

Кроме этого, потребуется детальное описание будущего товара.

Детальная информация о производимом продукте, услуге

Раздел предназначен для описания услуги или продукта проекта. Необходимо указать, для чего используется товар, каковы его отличительные особенности, внешние данные (фотография, например). Если продуктов несколько, можно приложить отдельный каталог. Дополнительно указывают:

  • технические и эксплуатационные характеристики;
  • возможности утилизации;
  • безопасность производства и применения;
  • условия приобретения.

Каждый продукт или услуга уникальны. Описание строят, исходя из особенностей выбранного товара.

Маркетинговый план

Маркетинговый план необходим для описания процесса привлечения покупателей, способа продажи изделий (торговый центр, магазин или детское кафе, например). В разделе следует указать планируемые точки продаж, рекламу (каким образом о товаре будут узнавать), технику продвижения, опт или розница.

Обратите внимание! Обязательный пункт – определение цены продукта, качество и особенность, на которую необходимо обратить внимание потенциальных покупателей (для ломбардов – оформить предложение по процентам и скидкам, например).

Производственный план

План требуется для описания технологии производства. Важно указать сведения об оборудовании, квалификации работников, складах, объеме товаров (неважно, чайников, одежды, изделий в пекарне или салоне красоты). Этот пункт важен, если товар будет производиться «с нуля», а не закупаться для перепродажи.

Финансовый план

Включает в себя описание финансовой составляющей – сколько необходимо средств, на что они будут израсходованы. Кроме этого описывается планируемая прибыль предприятия, возможные риски (и как сделать так, чтобы избежать).

Финансовый план – примерный способ описания расходов предприятия

План по организации оперативной деятельности предприятия

Данный раздел носит формальный характер. Требуется описать основания взаимоотношений между компанией, будущими поставщиками и покупателями. Заполнение несложное – сюда обычно вносят выдержки из законодательных и нормативных документов.

Анализ рисков и возможностей

Предпринимательская деятельность неразрывно связана с рисками. Грамотное составление бизнес-плана позволит выявить возможные недостатки схемы, слабые места. Скрывать этот раздел или намеренно умалчивать о возможных потерях недопустимо – это может принести значительный ущерб в процессе реализации проекта.

Анализ рисков позволяет честно оценить возможные будущие расходы

Нужны ли приложения и что в них включить

Включить всю документацию в бизнес-план невозможно и делать это не нужно. Образцы договоров, каталоги, расчеты и статистику выделяют в отдельные листы. В тексте бизнес-плана оформляют сноски (например, «см. Приложение 1»).

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Чтобы понять, как составить бизнес-план для малого бизнеса самому, мало использовать образец. Многие начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которых можно избежать. К ним относят технические, концептуальные и методические недочеты.

Переоценка идеи – предприниматель при создании нового проекта часто чрезмерно вдохновлен своей мыслью, и не видит недостатков ее реализации. Завышенные ожидания нередко приводят к краху.

Другой момент – инвестор не должен вкладывать свои деньги. Главная забота кредитора – заработать на проекте, никто не захочет «дарить» крупные суммы. Поэтому важно четко описать запрашиваемую сумму, предоставить расчет будущих выплат.

Образцы бизнес-планов для создания малого бизнеса

Для первой самостоятельной разработки бизнес-плана необходимо использовать соответствующий готовый пример.

Важно! Составленный документ позволит обратить внимание на все моменты будущего предприятия пошагово. Также он поможет сориентироваться в способах изложения информации.

Составление бизнес-плана позволяет обработать возникшую идею с разных сторон, выявить «подводные камни» и риски. Нередко предприниматели отказываются от проектов на стадии подготовки бизнес-описания, так как первоначальные расчеты оказываются неверными. Поэтому от данного этапа отказываться нельзя. Написать подробный бизнес-план – значит детально разобраться в нюансах собственной идеи.

image

Содержание статьи: Начинающим предпринимателям для организации собственного дела необходима пошаговая инструкция как составить бизнес план, т. е. структурирование организовываемой деятельности, изложенное на бумаге или в электронном формате. Такой документ поможет правильно вести деятельность, вносить коррективы в процесс работы, отображать полную картину и перспективы дальнейшего развития.

Разделы бизнес плана

Разрабатывая руководство по организации деятельности впервые, нужно знать, как правильно составить бизнес план. В первую очередь стоит разделить его на содержание:

  1. Оформление титульного листа;
  2. Составление вводной части (резюме делового проекта);
  3. Определение окончательной цели своей деятельности;
  4. Подробный анализ отрасли деятельности;
  5. Чёткая оценка предпринимательских возможностей согласно бизнес-проекта;
  6. Информация о товарах/услугах;
  7. Составление маркетингового плана;
  8. Производственный план;
  9. План организационного процесса.
  10. План распределения финансов;
  11. Анализ всевозможных рисков;
  12. Приложения;
  13. Подведение итогов.

Ключевые факторы для успешного развития бизнес-идеи

Что я получу в итоге?

Ответ на этот вопрос должен быть реальным, исключая заоблачную мечту стать самым богатым человеком мира. Иначе даже не стоит думать, как написать бизнес план самому. Заранее нужно продумать конкурентоспособность, рыночный оборот, прибыль.

Шаг за шагом

До изложения на бумаге, каждый шаг руководства по деятельности поэтапно продумывается и анализируется мысленно, включая все реалии определённой идеи. И только после этого фиксируется письменно.

Цели и задачи бизнес-плана

Ввиду отсутствия начального капитала, для большинства первой целью является вопрос: «как составить бизнес план для инвестора?» Ведь чем качественнее он будет разработан, тем убедительнее будет доказано вкладчику, что его средствам найдётся рациональное использование.

Таким образом, проделанная работа оценивается по следующим критериям:

  • Логичность мысли, от терминов до подробностей каждого действия;
  • Лаконичность повествования, исключая негатив и сводя к минимуму риски;
  • Уверенное преподнесение проекта, делая акцент на презентации и приводя примеры.

Соблюдая эти нехитрые правила, шансы привлечения инвестиций увеличиваются.

Как правильно написать бизнес план для инвестора? В первую очередь, он должен быть разработан с учётом всех пунктов содержания по разделам, без исключения.

Бизнес-план для себя

Как составить бизнес план для себя? Структурировать его нужно как руководство по ведению бизнеса, с расчётом собственных материальных и моральных возможностей. Например, бизнес план швейного производства, будет выглядеть примерно так:

  • Необходимое оборудование из расчёта: 3 швейные машины, стоимостью по 20000 рублей каждая, и 3 машины для оверлока по 20000 рублей каждая;
  • Расходный материал (ткани, нитки, иголки, масло для швейных машин и т. д.) на сумму 10000 рублей;
  • Аксессуары (ножницы, лекала и т. д.) на сумму 10000 рублей;
  • Аренда помещения, которая тоже немало стоит;
  • Коммунальные услуги.

Далее, исключаем то, что на первое время можно получить бесплатно. Например, у тёти есть помещение, которое она готова предоставить на пару месяцев абсолютно безвозмездно. Получается, что часть выделенной суммы на раскрутку бизнеса даже удалось сэкономить, и её можно направить в дело, распределив как первую заработную плату наёмным работникам. Риски работы в убыток будут сведены к минимуму.

Понимая вышеупомянутое, как пример составления бизнес плана, — его можно взять за основу по написанию руководства к любому виду деятельности. И бизнес плана кальянной с расчётами, и бизнес плана кондитерского магазина с расчётами.

Чтобы всё было максимально правильно

SWOT-методика является относительно новаторской и наиболее признанной технологией, помогающей провести правильный предварительный анализ. Изучив её, в деталях можно узнать, как составить бизнес план грамотно. Аббревиатура «SWOT» значит:

  • S – Strengths (в переводе на русский — преимущества);
  • W – Weakness (на русском – недостатки);
  • О – Opportunities (перевод – возможности);
  • Т – Тhreats (что значит – риски).

Следуя указанной методике, пример написанного бизнес плана как проект той или иной деятельности, будет таковым (показано на примере бизнес плана свадебного салона с расчетами):

S – Преимущества:

Бизнес будет рентабельным, потому что в планируемом районе его развития проживает достаточно много молодёжи, подходящего возраста для создания семьи;

  • В этом районе очень маленький процент конкуренции;
  • Весь персонал будет состоять из профессионалов;
  • Реклама будет разработана на высшем уровне.

W – Недостатки:

  • Достаточно крупная сумма первоначального капитала, около двух миллионов рублей;
  • 100 тысяч рублей – аренда помещения площадью 50 кв. м.;
  • Средства на осуществление ремонта и разработки дизайна арендуемого помещения в размере трехсот тысяч рублей;
  • Закупка оборудования и рекламы свадебной одежды на сумму 200 тысяч рублей;
  • Вложение средств суммой в 900 тысяч рублей в товарный ассортимент салона;
  • Бюджет на рекламу, включающую разработку рекламного сайта, лицевой вывески и всевозможной наружной рекламы, составляющий 200 тысяч рублей;
  • Официальная регистрация бизнеса с учётом всех связанных с нею расходов в сумме пятидесяти тысяч рублей;
  • Фонд резервных средств, составляющий около 200 тысяч рублей.

О – Возможности:

  • Свадебные платья и костюмы будут эксклюзивными, что привлечёт больше клиентов;
  • Салон будет попутно предоставлять услуги макияжа, укладки волос, маникюра;
  • В сферу услуг будет входить отпаривание свадебной одежды на дому;
  • Клиентам будет предоставлена услуга по индивидуальному пошиву костюмов и свадебных платьев;
  • В перечень предоставляемых услуг будет включена не только покупка, но и прокат свадебной и вечерней одежды;
  • Услуги по оформлению помещений, в которых будет проводиться свадебный вечер.

Из расчёта согласно предполагаемого прайса на услуги, наценка на торговлю будет равняться ста процентам, и чек потенциальному клиенту будет выписываться на сумму 21 тысяча рублей. Значит, в среднем торговый оборот будет составлять примерно девятьсот тысяч рублей в месяц.

Т – Риски

Как правило, для любого вида деятельности, они практически идентичны, но в данном случае таковы:

  • Нестабильная экономическая ситуация в государстве, вынуждающая потенциальных клиентов экономить;
  • Большие траты на таможенные сборы на ввоз тканей, платьев и других аксессуаров.

Если информация об аналитическом методе усвоена досконально, самостоятельное написание бизнес плана труда не составит.

От теории к практике

Когда изучение теории, проведение на основании её предварительного анализа позади, — наступает время применения полученных знаний на практике. В помощь практикующим очень кстати будет пошаговая инструкция как написать бизнес план.

Оформляем титульный лист

Обложка должна быть информативной, и включать в себя:

  • Полное название проекта, который разрабатывается;
  • Наименование организации, для которой создаётся документация;
  • Страна и город, где будет находиться предприятие;
  • Контактные номера телефонов;
  • Реквизиты владельца предприятия, и данные составившего документы;
  • Дата создания бизнес-плана.

Отдельным пунктом для инвесторов на титульном листе будет некоторая информация о финансах.

Также можно защитить бизнес-план от посторонних, упомянув на обложке список лиц, имеющих доступ к проекту.

Работаем над вводной частью (составляем резюме)

Статистика показывает: правильно написанный бизнес план, как ни странно, инвесторами и кредиторами положительно оценивается не после его прочтения целиком, а после ознакомления со вступительной частью.

Поэтому она должна быть изложена кратко и чётко, без преувеличения возможностей идеи. Включая только:

  • Задачи и цели бизнес-проекта;
  • Из каких ресурсов должны производиться траты на осуществление идеи;
  • Каким образом задуманное будет воплощаться в реальность;
  • Степень реальности удачного осуществления запланированной деятельности;
  • Если собственных средств нет, нужно указать необходимую денежную сумму, которую нужно просить у инвесторов или кредиторов;
  • Предоставление информации о планируемых показателях эффективности.

При составлении бизнес плана самостоятельно как «дважды два» надо помнить, что резюме ни в коем случае не должно занимать более двух страниц.

Конкретизируем цель

Что бы ни было окончательной целью, предоставление услуг либо производство продукции, — её нужно обозначить определёнными пунктами:

  • Какие технологии будут использованы;
  • Что будет привлекать клиентов;
  • В чём заключается уникальность проекта;
  • Как дальше будет развиваться деятельность;
  • Если предложение оригинальное – написать об авторских правах и патентах, чтобы инвестор (кредитор) убедился в её оригинальности.

От того, как составлен бизнес план в этой части содержания, зависит желание инвесторов и кредиторов проспонсировать проект, поэтому если описаны технологии, то все подробности их применения излагаются отдельным приложением. Если есть уверенность в привлечении клиентов – она должна быть подтверждена доказательствами.

В направлении идеи анализируем её отрасль

  • Рынок услуг и товарооборота;
  • Достаток/недостаток рабочей силы;
  • Конкуренцию;
  • Целевую аудиторию.

Например, бизнес план для малого бизнеса как составляющую этого пункта, должен иметь доскональный анализ рынка продукции со всевозможной конкуренцией, чтобы избежать банкротства в дальнейшем.

Обрамляя отрасль, оцениваем предпринимательские возможности. Проще говоря, тут должны быть указаны предпринимательские способности носителя идеи:

  • Порядок предоставления услуг и реализации продукции;
  • Данные о собственнике и создании предприятия, его организационно-правовой форме, количестве партнёров, штате сотрудников;
  • Общие показатели экономическо-финансовой деятельности;
  • Адресные данные;
  • Подробные сведения о деятельности. К примеру, тогда как бизнес план составляется на сельское хозяйство, в его перечне должны содержаться данные о сезонном проведении работ.

Этот раздел – ведущее звено для получения кредита на развитие малого бизнеса с нуля от государства.

Предоставляем информацию о товарах/услугах

Описать этот раздел желательно с точки зрения покупателя/потребителя, и по возможности предоставить фотографии.

  • Наименование;
  • Для чего предназначен данный продукт;
  • Первостепенные и второстепенные характеристики;
  • Основные преимущества;
  • Если идея новаторская – пометить «новинка»;
  • В случае необходимости получения патента или лицензии – указать об этом;
  • Предоставить сертификаты качества;
  • Информация о свойстве продукта повлиять на окружающую среду;
  • Поставщик и формат упаковки;
  • Гарантии и сервисное обслуживание, если классификация товара этого требует;
  • Руководство по эксплуатации;
  • Способ утилизации.

Составляем маркетинговый план

Эта часть очень сложная, ответственная, требующая определённых математических навыков. Если таковые отсутствуют, лучше обратиться к тому, кто может составить бизнес план и в этом разделе.

Тут будет включён расчёт потребляемых объёмов на количество потенциальных потребителей. Здесь должен быть учтён ценовой дисбаланс, способы дальнейшего продвижения товаров и услуг, и даже учтены оптовые продажи с определением окончательной цены, названной потребителю.

Но если вопрос: «сколько стоит составить бизнес план» остаётся риторическим, и проектировщик рассчитывает на собственные силы, то маркетинговая его часть будет включать такие пункты, связав между собой качество, стоимость и рентабельность:

  • Аналитическая оценка потребителям;
  • Конкурентоспособность на рынке товаров или услуг;
  • Различные способы реализации;
  • Подробные шаги товара или услуг с момента его/её производства и до потребителя;
  • Каким образом будет рекламироваться товар или услуга.

Приступаем к производственному плану

Без знаний технологии не стоит думать о том, как составить бизнес план самому. Но изучив её детальнее, можно приступить, указав:

  • Инженерные возможности;
  • Характеристики используемых технологий;
  • Объёмы помещений;
  • Квалификация персонала;
  • Безопасность производимого продукта или предоставляемой услуги;
  • Сведения о сметной документации.

Важная деталь: все пункты производственного раздела должны быть составлены с учётом взгляда в будущее, обозначив те ресурсы, которые могут потребоваться на дальнейшем этапе развития деятельности.

Описываем организационный план

Он вмещает юридические аспекты, и чтобы разработка организационного процесса была законной, лучше получить правовую консультацию или узнать, сколько стоит написать бизнес план.

В зависимости от организационно-правовой формы создающегося предприятия, график будет расписан согласно нормам Закона.

Описываем финансовую часть

Она ничем ни легче маркетинговой стороны, а в некоторых моментах – гораздо сложнее. Требует бухгалтерских знаний, и заключается в прогнозировании:

  • Прибыли на ближайшие годы;
  • Сроков реализации проекта;
  • Каким образом будет происходить денежный оборот;
  • Необходимый предпринимательский баланс на развитие деятельности в течение года;
  • Полный анализ избегания убытков, вплоть до ключевой точки.

Человеку без опыта данную часть составлять нужно очень внимательно, и за руководство взять налогово-финансовое законодательство.

Анализируем риски

  • Получение страховки в случае нерентабельности;
  • Передача корпоративных прав;
  • Залог;
  • Гарантии изготовленного товара;
  • Гарантии банка.

Если пути минимизации рисков упомянуты не будут, шансы на получение инвестиций нулевые.

Приобщаем приложения

Все материалы, которые послужили базой для написания бизнес плана, должны быть к нему приобщены. В качестве примера можно рассмотреть:

  • Договора;
  • Лицензии;
  • Каталоги;
  • Прайсы;
  • Таблицы финансовой отчётности.

Перечень относительно приблизительный, и в зависимости от направления производственной деятельности, будет пополняться новыми позициями.

Подводим итоги

Это самый приятный и лёгкий раздел из всего содержания, который базируется на собственных выводах об оригинальности идеи, получении итогового результата в достижении цели.

Выводы

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий