Как разместить рекламу ВКонтакте и сколько это стоит + советы как можно заработать на рекламе в ВК

2019-01-21 Тема: Продвижение в соцсетях

Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.

В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.

Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).

Содержание статьи:

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

  1. Был
  2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

  • Специальные условия регистрации
  • Работа без регистрации
  • Бесплатно то, что у конкурентов платно
  • Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
  • Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».

Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Поэтому тут достаточно написать имя бренда и использовать брендовые стили. Как стать «брендом» вконтакте, вы можете прочитать в моей статье “3 кита личного бренда в социальных сетях” (откроется в новой вкладке).

Уникальность

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

3 примера длинных рекламных постов

Длинные рекламные посты отличаются от коротких тем, что они действительно, черт возьми, длинные. Один такой пост может растянуться на 500 – 1000 слов (для сравнения – объем данной статьи чуть больше 2000 слов).

Много слов нам нужно для того, чтобы убедительнее описать всё те же три элемента (ценность, доверие, уникальность). Тут даже до самой холодной аудитории можно достучаться. Проблема только в том, что люди не хотят читать «многа букаф».

Пример – «Требуются ученики…»

Этот пост я взял у Юрия Курилова. Он очень ответственно подходит к написанию своих текстов. Все делает сам, и результат, как правило, получается гораздо выше среднего.

Полный скриншот текста поста вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке. Давайте рассмотрим приемы, которые используются для продажи.

Ценность

Заголовок не говорит, про какую-то сильную выгоду – «ТРЕБУЮТСЯ ученики на бесплатное обучение». Но так сделано специально, чтобы сразу отстроиться от десятков конкурентов в этой нише.

Мог бы тут стоять заголовок «Заработай себе на квартиру за короткий промежуток времени?» Запросто. Но тогда пост ничем бы не отличался от других. Здесь заголовок привлекает внимание и заставляет открыть полный текст. И вот уже в тексте идут фразы на создание ценности:

  • Зарабатывать из дома от 50 до 300 тысяч в месяц
  • Зимой любят работать из теплой страны, такой как Тайланд

Доверие

Для создания доверия к автору поста здесь используются два приема. Первый – это «живая» фотография. То есть на фото изображен сам автор – загорелый, в хорошей физической форме, с клюшкой для гольфа (спорт «для богатых»).

Второе – указание на опыт работы («5 лет обучаю тех самых экспертов, которые создают онлайн обучающие курсы»).

Лично я добавил бы еще каких-нибудь элементов для усиления доверия. Например – небольшой рассказ о своих достижениях, рассказ о достижениях учеников.

Но видимо данный пост и так хорошо работает. По крайней мере, появилось много авторов, которые «моделируют» этот пост для своих кампаний. Вот например, как этот пост «смоделировали» (не очень удачно на мой взгляд):

Как вам – «Нам нужны бешенные ребята, чтобы стать частью нашей команды…»? В принципе, подход правильны. Лучше взять то, что уже хорошо работает, и переделать «под себя», чем с нуля изобретать велосипед.

Уникальность

В данном случае опять типичная уникальность – бесплатная информация. Но в отличие от конкурентов, Юрий предлагает целый 5-дневный бесплатный тренинг, а не один вечерний вебинар (или того хуже – бесплатную pdf брошюру).

Пример – «Только для вас…»

По иронии судьбы, в этом посте рекламируется бесплатная pdf книга с примерами постов для вконтакта. Вот как это выглядело бы в вашей новостной ленте (обратите внимание на ссылку почти в самом начале поста):

Такие ссылки вставляют, конечно, для увеличения конверсии. То есть для того, чтобы побольше людей кликнуло на ссылку. Большинство smm-специалистов считают, что чем дальше ссылка упрятана в текст, тем меньшее количество людей до неё дойдет.

И считают они так совершенно правильно. Но тут надо понимать, зачем мы пишем длинные посты. Нам надо успеть создать у читателей нужный уровень ценности/доверия/уникальности. А если ссылка стоит в самом начале, то мы скорее всего ничего не успеем. Кликов будет больше, а продаж – меньше.

Допустим, ваш пост увидели 1000 человек. Если у поста ссылка стоит в самом начале, то по ней кликнут, например, 10% читателей. Вы получите 100 переходов. Но эти читатели как были «холодными», так таковыми и остались. С этих 100 переходов вы потом получите 1-2 продажи и всё.

Если у вас ссылка стоит только в самом конце (как в предыдущем примере), то кликов, конечно, будет меньше. Из 1000 читателей, допустим, только 5% доберутся до ссылки – и вы получите 50 кликов.

Но это уже будут «теплые» переходы, которых вы очень сильно прогрели своим длинным постом. И конверсия в продажу будет, например, от 10% – то есть вы получите 5-7 продаж. Понимаете разницу? Не важно, сколько кликнуло. Важно – сколько потом купило.

Посмотрите и скачайте полный вариант этого поста по этой ссылке. А пока давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

У данного поста заголовок размещен на картинке – «5 шаблонов постов на миллион». Вполне понятная выгода. Внутри текста идет углубленное описание выгод:

  • Сможете привлекать больше клиентов, без лишних вложений
  • Получите множество идей для новых постов
  • Сможете привлекать более платежеспособных клиентов

Нормальные выгоды. Но верим ли мы в эти обещания?

Доверие

С доверием тут, прямо скажем, не очень. Во всем тексте мне удалось найти одну-единственную фразу – «Реальные примеры постов, которые принесли мне более миллиона!» Это есть обозначение собственного результата/достижения.

Но эта фраза теряется в общей стене текста без подзаголовка. И одной фразы маловато для создания доверия. Если уж мы пишем длинный пост – надо использовать все его преимущества.

Уникальность

Без сюрпризов – бесплатная pdf книга с примерами постов.

«Ты зарабатываешь столько денег?..»

Этот пост я писал для своем холодной аудитории. Эти люди никогда меня не видели и не слышали раньше. Задача была такая же, как и у Юрия Курилова – пригласить их на мой бесплатный 2 недельный тренинг. Вот, что видели люди у себя в ленте:

Заголовок я поставил и на картинку и в текст (на всякий случай) – «Ты зарабатываешь СТОЛЬКО денег простым написанием текстов в интернете?..»

Заголовок служит тоже в основном для привлечения внимания. Сколько – столько? Любопытно же ))

И уже в тексте начинается основная работа. Полный текст поста вы можете посмотреть по этой ссылке. А пока – вот вам выдержки:

Ценность:

  • Вы спокойно уезжаете на два месяца на море
  • Ваши знакомые вам завидуют
  • Вам не надо вставать по будильнику
  • Вы «увольняете» своих начальников

Доверие:

  • Мне платят от 50 тысяч рублей за один текст
  • Среди моих клиентов Гил Петерсил, Анфиса Чехова, «Высоцкий консалтинг»
  • Мой блог ежедневно читают 4-5 тысяч человек

Уникальность:

  • 2-х недельный бесплатный онлайн-тренинг по копирайтингу

4 неудачных примера постов

В заключении я дам вам еще 4 примера рекламных постов вконтакте. Не скажу, что они самые крутые, но нам они нужны скорее для тренировки.

Попробуйте самостоятельно их проанализировать на предмет «ценность/доверие/уникальность», как мы с вами это делали выше. Скачать посты вы можете здесь – 4 примера неудачных постов.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

  • Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
  • Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
  • 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
  • Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта.

До скорого! Ваш Дмитрий Новосёлов

Еще на эту тему:

ТОП-7 бесплатных курсов по СММ Раскрутка инстаграм бесплатно – инструкция “для чайников” Продвижение группы вконтакте – полная инструкция Продающий пост в Инстаграмм – пример с цифрами Лучшие темы постов для Инстаграм и личного блога на каждый день. Генератор тем постов. 600+ идей Как написать продающий пост вконтакте – инструкция Автостопом к миллиону Как начать зарабатывать в интернете с нуля (.pdf) * Мы ценим Вашу безопасность и не рассылаем спам!

Настроить таргетинг для продвижения музыки в ВК не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Разберем основные настройки для рекламы песен и научимся работать с парсерами.

Основа и рекламный кабинет

Для настройки рекламной кампании — переходим во вкладку «Реклама» в ВК. Нажимаем кнопку «Создать объявление».

Видим несколько типов рекламный объявлений, которые доступны для работы. Если хотите рекламировать трек, то вариантов не так много — кликаем «Универсальную запись». Еще один вариант, который можно тестировать — реклама в сторис.

Новая запись не появляется на стене сообщества Вконтакте и используется только в рекламном кабинете. 

Существующая запись выбирается из постов сообществ, админом которых вы являетесь. Поэтому все лайки, репосты и комментарии будут доступны в продвигаемом посте. 

Создадим новую запись и выберем сообщество. Прикладываем текст, картинку и песню. 

Появились настройки таргетинга. Основное, что необходимо для продвижения музыки:

Гео

Если задача — рекламироваться в конкретном городе (например, ваш бюджет сильно ограничен и нужно сконцентрировать аудиторию в одном месте), то в настройках выбираем регион и город.

Нужен наибольший охват по минимальной цене? Выбираем всю Россию или страны СНГ.

Пол и возраст

Отталкивайтесь от аудитории и решайте, насколько целесообразно сузить до одного пола. Зачастую в этом нет необходимости. Но можете сегментировать аудиторию и протестировать разные варианты – что сработает в вашем случае. С возрастом все аналогично: можно протестировать широко, либо сегментировать. Зависит от материала.

День рождения, семейное положение мы используем очень редко.

Сообщества

В мире уже не осталось «свободных ушей», то есть людей, которые ничего не слушали, а тут вдруг открыли для себя вашу музыку. 

Вам нужно выбрать людей, которые уже что-то слушают. Для этого хорошо подходит аудитории сообществ других артистов. Они уже собрали в своих сообществах нужную аудиторию и остаётся только показать ваше творчество. 

Вводим названия групп артистов, кому хотим показать рекламу. Еще можем исключить аудиторию других групп: например, своё сообщество, чтобы не показывать своим же подписчикам.

Ещё одна хорошая настройка – по активности в сообществах. То есть показываем рекламу людям, которые проявили активность (лайк, репост, комментарий, участие в обсуждениях и так далее) в выбранных группах.

Важно понимать, что все настройки в ВК действуют по логике «И» — если вы выбрали сообщество и выбрали активность, то будет выбрана аудитория, которая одновременно и состоит в сообществе, и проявила активность. Случайно можно сузить аудиторию настолько, что реклама не будет откручиваться. 

Поэтому желательно разделять: одно объявление показывать на аудиторию сообществ, другое таргетировать на активность в этих сообществах. Остальные настройки используем редко, поэтому здесь не будем останавливаться.

Аудитория ретаргетинга

Тут можно выбрать список пользователей на которых показывать рекламу. Сами списки находятся в меню «Ретаргетинг» справа. Можно загрузить свой список, использовать пиксель с вашего сайта, либо сохранять аудиторию по событиям (об этом дальше).

То есть вы можете собрать список пользователей через парсеры, вроде «Церебро Таргет», «Target Hunter», «Segmento target» и загрузить этот список в рекламный кабинет. Про парсинг чуть ниже.

Выбираем нужную аудиторию. Помните, что работает логика «И»: если выберете и сообщества и списки ретаргетинга, то реклама будет показываться только тем людям, которые есть в обоих списках.

Ещё один важный пункт — «настройка сохранения аудитории». 

В ходе рекламной кампании, вы можете автоматически создать аудиторию ретаргетинга, куда по определенным критериям будет добавляться новая аудитория. 

Сохраняем всех людей, которые перешли в сообщество и совершили позитивные активности по отношению к нашему творчеству: перешли в сообщество, лайкнули, поделились постом. В дальнейшем, эта аудитория соберется в отдельный список. Мы сможем настроить другую рекламную кампанию и, например, пригласить их в сообщество. 

Другой вариант использования настройки — наоборот, сделать фильтр на негатив и вычесть из всех записей тех, кто скрыли запись, чтобы наши посты им больше не показывались.

Самый частый сценарий применения этой настройки — сохранение людей, которые видели рекламную запись. В этом случае вы можете вычесть её из всех рекламных кампаний, объявлений. Так каждому человеку реклама будет показываться только один раз. 

На примере: чаще всего называем эту аудиторию «Видели». В качестве события для сохранения выбираем «Посмотрели запись». И после того, как сохранили, нам нужно её вычесть. То есть в исключениях выбираем эту аудиторию и им больше не будет показываться реклама.

Время показов

Время показа рекламы ограничивать смысла нет. Если люди не сидят в ВК ночью, то и реклама им не показывается. И деньги не списываются.

Стоимость 1000 показов: рекомендую начинать с минимальной ставки — 50-60 рублей на 1000 показов. Если откручивается, то оставляйте. Если видите, что показы остановились — потихоньку повышаете ставку и смотрите, как идёт рекламная кампания.

Теперь об ограничении показов. Рекомендую всегда ставить до одного показа на человека. Этого достаточно, если у вас не суперузкая аудитория. Лучше сделать несколько записей и показать им что-то новое.

Выбираете «Рекламную кампанию» — новую или уже существующую. Проходит модерация и после неё, мы можем запустить наше объявление.

Больше нюансов

Несколько слов по поводу модерации. При рекламе треков вас могут попросить прислать гарантийное письмо о том, что вы не нарушаете права третьих лиц. Это нужно сделать разово, в дальнейшем обычно не просят.

Поставьте на объявления «Дневной лимит», особенно на первых порах. Иначе рискуете слить весь рекламный бюджет в один момент, если забудете поставить где-то галочку. 

Не забудьте, что для показа рекламы нужно пополнить баланс в «Рекламном кабинете». Делается это в настройках таргета. Деньги списываются уже оттуда и в обратную сторону не выводятся.

Инструменты для парсинга — как с ними работать. 

Я использую сервис TargetHunter, поэтому буду рассказывать о нем. Возможно, другие сервисы не хуже, тут на вкус и цвет.

Расскажу о популярной и рабочей настройке — пересечение аудиторий нескольких сообществ. 

Находите артистов, которые играют в похожем стиле. Если не очень хорошо знакомы с жанром (когда настраиваете рекламу для клиента), можно использовать стриминговые сервисы и там найти похожих музыкантов. 

Вот пример: Sum 41 Яндекс Музыка. Переходим во вкладку рекомендаций и выбираем.

Тут нам подходят Green Day, Papa Roach и Rise Against. Ищем сообщества этих групп в ВК и копируем ссылки. Они могут быть неофициальными – главное, чтобы подходили с точки зрения подписчиков. 

Идем во вкладку «Сбор» → «Участники». 

Сейчас мы добавили ссылки на три сообщества, но можно и пять, и десять, и сорок. Все зависит от времени и поставленных задач. Чем больше групп – тем больше аудитория будет на их пересечении.

Итак, собираем список пользователей, которые одновременно состоят в трех и более группах. Больше 6, не рекомендую: попадется много пользователей, которые подписывается на все подряд и это не наша аудитория. 

Нажимаем «Сбор».

Теперь можем либо скачать список пользователей в отдельный файл, и его загрузить в рекламный кабинет, либо напрямую загрузить список в VK из TargetHunter. Обычно удобнее второе, но иногда глючит.

Разберем оба варианта:. 

Первый: нажимаете на вкладку «ID», далее «Сохранить». Переходим во вкладки «Реклама» → «Ретаргетинг» → «Создать аудиторию» → «Загрузить из файла». Обязательно назовите аудиторию так, чтобы потом разобрались, какой именно файл загрузили.

Второй — подключение рекламного кабинета, для того, чтобы сразу загружать в рекламный кабинет любую собранную аудиторию. Нажимайте «Подключить свой кабинет» по вкладке «Управление». Теперь импортируем аудиторию сразу, минуя жесткий диск.

Собираем пользователей, которые выкладывали треки на стене

Следующий вариант настройки — сбор людей, которые выкладывали ваши треки, либо треки похожих исполнителей. Соответственно, если они размещают треки себе на стену, значит это довольно активные пользователи соцсети и обратной связи будет больше.

Выбираем вкладку «Поиск» → «Новости». Вводим название песни и выбираем промежуток по времени, когда люди выкладывали посты.

Советую ставить галочку на вкладке «Только с вложениями», так как иначе будет много мусора. «Кто автор?» → «Пользователи». «Тип сообщения» → «Только посты».

С функцией «Длина поста» можно поиграться. Если вы увидели, что в сделанной выборке много неподходящих и  длинных постов, которые программа сочла валидными, то выставите ограничение на размер поста.

Остальные настройки опциональны и их можно  настраивать из рекламного кабинета ВК.

Запускаем программу и ждем результаты. Мы, например, видим, что в выборку попал пост, который использует спамные методы продвижения. Если их немного, то игнорируем. Но при большом объеме мусорных данных — настраиваем «Длину поста».

Смотрим по остальным: видим, что пользователи подходят нам под задачи и мы настраиваем рекламу на эту аудиторию. 

Собираем активности в сообществе

Вкладки «Активности» → «Сообщества». Вставляем ссылку на сообщества. Например группы похожих артистов, которые мы собрали в самом начале. Можем также взять пересечения активностей в разных сообществах  Но для этого нужно вставить ссылку на первое сообщество, собрать список, вставить ссылку на новое сообщество, собрать новый список. Далее по фильтру выбрать нужные пересечения людей, которые есть и там, и там. 

Для этого нужно вставить ссылку на сообщество и выбрать, какие активности учитывать. Как правило, мы оставляем все доступные активности, особо не сегментируя. 

Выбираем период. Важно помнить, что если выбрать маленький промежуток, то данных будет мало. Также можно собрать количество активностей пользователей, которые будут попадать в список. Например, мы выбрали от 3 до 5. Чем больше активность — тем, вероятнее собрать более горячую аудиторию. Но таких людей будем меньше.

В чем отличие от рекламы по активностям в самом кабинете ВК, которую мы рассматривали выше? При сборе через парсер есть гибкие варианты настройки, можно выбрать какие именно активности, за какой период и т.д.

Другой вариант связан с активностями на личной странице артиста. Если у музыканта много друзей и подписчиков, а в профиле много лайков и комментариев, то эти данные тоже могут быть полезны для настройки рекламы. Настройки аналогичные и находятся во вкладках «Активности» → «У пользователей». 

Собираем друзей и подписчиков

Ваши друзья и подписчики тоже могут использоваться для продвижения. Принцип такой же — вкладки «Сбор» → «Друзья». 

Вставляем ссылки на страницы артиста/похожих музыкантов. Во вкладке «Общих друзей» можно поставить у скольких человек пользователь одновременно находится в друзьях. На деле используем редко. Это позволит сильно сузить аудиторию, но она будет в большей степени целевая. 

Фильтруем и объединяем аудиторию 

Любые настройки можете совмещать с фильтром. Опций много и они гибкие. Огромный простор для тестов и творчества.

Например, можно собрать «Аудиторию 1»: активности на странице пользователя, «Аудиторию 2»: активности в группе артиста. Дальше переходим во вкладку «Инструменты» → «Пересечение баз» → «Пользователи». Выбираем «Аудитория 1» и «Аудитория 2», и выбираем вариант «Оставить пересекающихся». Так мы получили аудиторию фанов — людей которые проявили активность как на личной странице артиста, так и в сообществе.

Собираем базу для рекламы в Instagram через ВК

Если вы продвигаете контент в Instagram и хотите показывать рекламу конкретным людям, то столкнетесь с ограничением — нельзя собрать профили людей и загрузить в парсер. Для этого нужно знать e-mail или номер телефона. Но есть обходной путь.

Собираем аудиторию в ВК (их ID, любым способом). Дальше идем во вкладку «Сбор» → «Контакты пользователей». Выбираем «Телефоны» и «Почты». Так собираем данные, которые пользователи сами выложили в открытый доступ на странице. Их будет не так много, но в дальнейшем упростит создание look A like по пользователям.

Собираем контакты сообществ 

Полезная фишка, если нужно показать рекламу лидерам мнений, директорам радиостанций, другим профессионалам индустрии. В этому помогут «Статусы» и контакты в сообществах. Через вкладки «Поиск» → «Сообщества» → «Ключевая фраза» вбиваем слово «Радио». 

Дальше можно сузить выборку — удалить из результатов отдельные группы. Далее идем в «Сбор» → «Контакты сообществ», добавляем собранные ранее результаты.

Удобнее в видео? Смотрим! 

image

Всем привет! Сегодня я познакомлю вас с таким понятием, как таргетинговая реклама ВКонтакте. Расскажу, какие типы объявлений бывают, как задать целевую аудиторию, подобрать критерии, эффективно настроить и создать расписание публикаций.

На определенном этапе развития сообществ и сайтов владельцам приходится встречаться с таким понятием, как таргетинг ВКонтакте. Это один из самых дешевых способов продвижения, помогающий расширить целевую аудиторию и продавать свой бренд большему числу заинтересованных в нем людей.

image

Содержание

Таргетинговая реклама в ВК

Блоки с коммерческими объявлениями, которые можно увидеть сбоку под меню (сайдбаром) или в новостной ленте в ВК – это места под объявления.

Таргетинговая реклама – это показ коммерческого текста или ролика потенциальному покупателю, который хоть раз интересовался чем-то связанным с вашим видом деятельности.

Яркий пример такого таргетинга можете опробовать на себе хоть сейчас: зайдите в любой поисковик, введите запрос «Накрутка подписчиков в социальных сетях». «Погуляв» по 3-5 сайтам, утром посмотрите на контекстную рекламу от Яндекса – она будет предлагать вам ряд площадок, оказывающих услугу по накрутке.

Так же работает социальный таргентинг. Но, нужно понимать четкую грань между тем, который направлен на новых клиентов и ретаргетингом, ориентированном на человека, посещавшего вашу площадку в прошлом.

Настройка таргетинговой рекламы ВКонтакте

Основная проблема, с которой встречаются владельцы рекламируемых брендов: таргетинг требует тонкой и эффективной настройки.

Нужно будет подготовить «посадочную» площадку: если это сайт, то придумать лединг, если сообщество, то создать пост, который будет полезен для посетителя, побуждая его на какие-то действия. Посетитель должен понимать, что он пришел на сайт с определенной целью и не должен искать её на всех страницах.

image

Всё управление бюджетом и настройками проводится в рекламном кабинете. Чтобы туда зайти сделайте следующее:

  • в левом нижнем углу найдите надпись «реклама»;

image

  • откроется страница: vk.com/business-ads;
  • нажмите «Запустить рекламу».

image

Откроется форма, в которой выбирается формат объявления и открываются критерии настройки. Ну а ниже представлена подготовленная мной пошаговая инструкция, которая вам поможет со всем разобраться.

Тип объявлений: правильный формат – первый шаг к успеху

Таргетинговая реклама ВКонтакте бывает представлена двумя видами: в новостной ленте и на страницах сайта.

image

В новостной ленте:

  • карусель – для продвижения сообществ или сайтов, позволяет поместить больше одной ссылки;
  • универсальная запись – увеличивает охват в группе или посещения на сайте;
  • реклама в сторис – показываются в историях пользователей;
  • запись с кнопкой – вид рекламы с призывом к действию;
  • реклама сайта – увеличивает целевой трафик;

Рекламные объявления на страницах сайта – это отдельные блоки, которые появляются сбоку под меню. Можно рекламировать: приложение, группу или внешний сайт.

Обратите внимание, что все объявления регулируются рядом строгих правил. Обязательно изучите их, так как площадка может не пройти модерацию!

Сообщества с адалт тематикой, нарушающие правила и законы РФ, площадки с товарами для взрослых, азартными играми, гадание, целительство и пр. рекламировать нельзя. Модераторы отклонят объявление, а деньги останутся висеть на балансе.

Целевая аудитория: правильная настройка «окупаемых» подписчиков

Перед тем, как правильно настроить таргетинг в ВК и чтобы бюджет не был «слит в трубу», нужно найти и определить свою ЦА.

Целевая аудитория — это люди, которые могут быть заинтересованы вашим предложением и которые уже искали нечто подобное.

Если вы продаете рыболовные снасти в Санкт-Петербурге, то 18-летняя жительница Саратова вряд ли заинтересуется таким магазином.

Определив правильно ЦА, вы сможете эффективно настроить таргетинг, а значит не «стрелять в воздух» на везение, а «крутить» свои объявления у потенциальных клиентов. Следовательно, получать прибыль.

Чтобы определить аудиторию, проведите мозговой штурм, зайдите в статистику вашего сообщества или воспользуйтесь аналитическими инструментами. Для сайтов, это — Яндекс.Метрика. Представили, как выглядит ваш будущий клиент? Тогда можно переходить непосредственно к настройкам критериев.

image

Настройка критериев и формата

Следующий шаг, который нас ждет – это выбор формата объявления и настройка критериев ЦА.

Формат может быть:

  • изображение и текст – размер 145×85;
  • большое изображение – размер 145х165;
  • продвижение сообществ – размер 145х145.

Там же нужно будет указать возрастной ценз, описание на 70 символов, заголовок и загрузить изображение. Ну а следующая форма, к которой нужно перейти – критерии пользователей площадки.

Чем больше критериев вы указываете, тем дороже может обойтись подписчик. Именно поэтому я говорил о том, что грамотная настройка таргетинговой рекламы в социальной сети ВКонтакте, правильный выбор своей ЦА – это залог сохранения бюджета и уменьшение цены подписчика.

image

Критерии для настройки следующие:

  • География. Параметр влияет на стоимость клика или показа одного объявления. Можно выбрать города, регионы или целую страну, исключить их или создать две рекламных кампании на разные города.

image

Совет: уберите Санкт-Петербург и Москву из городов, если показываете объявление по всей России. Это позволит снизить цену, а для них вы создадите отдельную кампанию. Есть доп. настройка, позволяющая выбрать район города, станцию или улицу по гео.

  • Демография. Можно выбрать пол, возраст, дату рождения, семейное положение подписчиков.

Графа пол: если вы не продаете какой-то конкретный товар под один гендер, то помните, что мужчины более платежеспособные, а женщины активные.

При указании возраста опирайтесь на данные ЦА. Подписчики до 18 лет самые дешевые, но они неплатежеспособные. Сужая возрастные рамки, вы делаете охват меньше, но объявления показываются более точно, уменьшая шанс «нагнать дешевый и ненужный трафик».

Дата рождения – это графа, которая важна фирмам, устраивающим праздники, а вот «Семейное положение» — бесполезно, так как люди редко указывают реальное состояние дел.

image

  • Интересы. Первый пункт лучше всего пропустить: сегодня единицы указывают хобби, а значит вы резко сузите круг людей, которые увидят вашу рекламу. А вот пункт «Сообщества» — это отличный инструмент: добавьте до 25 групп и тогда объявление будет крутиться подписчикам, проявляющим там активность.

Графа «Приложение и сайты» отвечает за показ рекламы людям, которые зашли на определенные сайты (на них должен быть виджет ВК) или пользуются указанными приложениями.

«Путешественники» — это графа позволяет показывать рекламу тем, кто выехал за границу, но также пользуется социальной сетью.

  • Образование и работа. Критерий для тех, кто продвигает свои продукты выпускникам или ученикам конкретного уч. заведения. Нельзя сказать, что данный фильтр является эффективным, так как не все указывают достоверную и полную информацию.

Помните, что настраивая каждый из фильтров вы увеличиваете стоимость клика или показа, поэтому отнеситесь к данному шагу с большой ответственность.

Расписание публикаций объявлений

Еще одна удобная фишка таргетинговой рекламы – это выбор, когда реклама будет крутиться на площадке. Можно выбрать из рекомендуемых, а можно создать свой собственный календарь.

Эта настройка дает возможность не крутить рекламу 24/7, а показывать в вечернее время, по выходным или в утренние часы. Тогда, когда будет удобнее именно вам.

По умолчанию стоит показ объявлений «Круглосуточно», а при настройке используется московское время, поэтому учитывайте эти факторы, если работаете с дальними регионами.

Стоимость таргетинговой рекламы в ВК: установка и оплата

Пополняя бюджет в своем кабинете, учитывайте, что вы должны постоянно иметь небольшой запас средств. Если вы новичок, то лучше всего выделить «тестовую» сумму, для проверки эффективности созданного объявления. Как правило, хватает 2-5 дней, чтобы понять конверсию.

Оплата может быть за показы или клики:

  • за показы – это оплата каждой 1000, независимо от того, был клик по объявлению или нет.
  • за клики – деньги списываются за переход по объявлению, при этом число показов неограниченно.

При настройке всех критериев будет показан охват ЦА и рекомендуемая цена. Для новичков в настройке рекомендую ставить цену на 30-40% ниже, чем заявлено. Начинать с оплаты за клики, а не за показ – так вы снизите риск «слить» весь бюджет в пустоту и сможете проверить эффективность объявлений.

После настройки и сохранения, объявление отправляется на модерацию, и запускается кампания. Важно отслеживать эффективность, число переходов, кликабельность и конверсию. Отключайте самые неэффективные компании, так вы сэкономите бюджет.

Увы, ответить однозначно, сколько стоит реклама ВКонтакте – нельзя. Это индивидуальный показатель, зависящий от целого ряда нюансов.

Советы по увеличению эффективности рекламы

Я подготовил несколько советов, которые помогут увеличить число кликов и вашу прибыль. Это не руководство к действию, а лайфхаки, которые действительно работают и которые я часто применяю сам:

  • изучайте свою аудиторию, не пытайтесь рекламировать продукт людям, которым он точно будет неинтересен. Даже в случае с оплатой за клики – это «спуск денег на воздух»;
  • ежедневно следите за эффективностью объявлений, отключайте вовремя наименее эффективные кампании, пополняйте бюджет на тех, которые приносят больший профит;
  • используйте красочные, яркие фотографии – если изображение вызывает эмоции, то человек захочет по нему кликнуть, а значит перейдет на площадку;
  • самым профитным способом является формат с призывом к действию. По статистике, переходы по таким объявлениям на 30% выше, чем по остальным;
  • тестируйте разные форматы объявлений, выискивайте удобный и выгодный именно для вас;
  • изучайте кейсы по вашей сфере, чтобы поднабраться опыта.

Заключение

Помните, что таргетинговая реклама ВКонтакте не является средством от плохой активности клиентов, но это отличный инструмент, позволяющий улучшить показатели, число продаж и вашу прибыль.

На этом у меня все. Подписывайтесь и до встречи в следующих статьях. Удачи!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий